당신이 원하는 것은 상대의 깨달음이 아니라 상대의 변화다

 

깨달음은 부차적인 것이다. 깨달음이 중요하지만, 깨달음은 변화가 있고 나서 온다. 

먼저 해야 할 것은 변화다. 

상대에게 변화를 일으키려고 깨달음을 전달하려 하는데 효과가 아주 적다.

그보다는 변화를 유도하는 설득을 하고 상대가 그 변화위에 놓여있게 하는게 먼저다.

그 변화에 놓여있게된다면 깨달음은 따라온다. 

 

그러니 변화시키기 위해 깨달음을 전달하지 마라.

변화의 행동에 서있을 수 있는 설득의 능력을 갖추어야 한다.

가장 좋은 설득은 당신의 변화다.

당신이 변화를 상대는 감지 할 수 있고 그 변화에 자신도 동조하고 싶어진다.